現(xiàn)在很多從事布藝軟裝的人都在為同一件事在犯愁，也有人納悶，
為什么我一個(gè)月的水電費(fèi)人工費(fèi)都賺不回來(lái)，別人為什么每個(gè)月都有單開？不服輸?shù)娜藭?huì)去琢磨別人怎么做到的，安于現(xiàn)狀的人會(huì)自我安慰，今年本來(lái)就不好做，沒(méi)生意開也是意料之中的，驗(yàn)證了那句話，沒(méi)有淡季的人，只有淡季的心。
失敗的銷售是怎么樣的呢？你好，這款窗簾我跟你說(shuō)哦，某某國(guó)際知名品牌的，他的貨很好賣的，質(zhì)量過(guò)硬的，保使用十年，你好，我這的窗簾都是防火的，怎么洗都不會(huì)變樣的！你好，這款窗簾打八折，
你好，這款窗簾特價(jià)，店里搬遷，店面升級(jí)，便宜賣了哦~~~?。?！當(dāng)你，或者你的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)出這些話的時(shí)候，要么你是做十分低檔的窗簾店，就在農(nóng)村賣給大媽們的，不然你這么做生意，客戶肯定會(huì)說(shuō)，哦，好~是挺好的，我考慮一下，再便宜點(diǎn)，太貴了！我明天再過(guò)來(lái)，以后再說(shuō)，家里沒(méi)裝修好，裝修好再來(lái)！
現(xiàn)在很多人的業(yè)務(wù)單，可能都是到裝修公司那里去合作，到最后做的單利潤(rùn)不夠給裝修公司跟業(yè)務(wù)提成的。搞到最后自己掙點(diǎn)零頭！
眾所周知，本年布藝行業(yè)的銷量比往年同比下滑很多，原因大概分為幾種，
第一，房產(chǎn)的發(fā)展國(guó)家政策的影響，
第二，從事布藝行業(yè)的人越來(lái)越多，在這個(gè)門檻低，利潤(rùn)高的行業(yè)，多少人陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，形成了競(jìng)爭(zhēng)，
第三，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式完全得不到顯著的效果。
接觸了那么多窗簾店主，也看了很多店的現(xiàn)狀。傳統(tǒng)模式再繼續(xù)下去，淡季也會(huì)永遠(yuǎn)存在。
我有一個(gè)河北的客戶，在這里，我簡(jiǎn)稱他為袁總，我跟他關(guān)系較好，微信經(jīng)常有聯(lián)系，每次都有說(shuō)到今天的生意，今天接了六千多的單，明天又接了九千多的單，每天陸陸續(xù)續(xù)都有單，去年去河北的時(shí)候本人也親自在他店里，聊了很久，袁總，人非常好，非常熱情的招呼我，晚上又盛情邀請(qǐng)我去吃飯！請(qǐng)問(wèn)他的單子這么多，都是怎么做到的？
成功的人永遠(yuǎn)會(huì)去深究別人成功的過(guò)程，這叫學(xué)習(xí)。這個(gè)客戶的店面面積是一百多平方，位置在臨街商鋪，周邊競(jìng)爭(zhēng)一樣存在，你們經(jīng)歷的淡季的同時(shí)，他也在經(jīng)歷著所謂的淡季，那他是如何做到的？
首先，店員他有1個(gè)，業(yè)務(wù)員2個(gè)，剛畢業(yè)的侄女也在他店里幫忙，再加上他兩口子
他們的單子哪里來(lái)的呢？
袁總平時(shí)自己會(huì)出去跑業(yè)務(wù)，主動(dòng)找客戶。
傳統(tǒng)模式銷售窗簾是這樣子的，客戶到店之后，店員開始招呼窗簾店裝修效果圖，客戶開始圍著展廳看款式，店員則跟在后面，走到一款就講到一款，看完看布板樣本，每個(gè)花色都拿出來(lái)看一遍，看完之后客戶可能會(huì)說(shuō)，嗯我再看看，再看看。或者家里沒(méi)裝修好啊，等等理由搪塞就走了
什么原因這個(gè)客戶會(huì)走？理由可能是，
產(chǎn)品不夠充分吸引客戶，店員與客戶沒(méi)有有效的溝通， 盲目開高價(jià)，客戶接受不了，客戶心里想著再去第二家店對(duì)比，客戶沒(méi)找到下單理由。店員親和力不夠，店員對(duì)本身產(chǎn)品不了解。
袁總他現(xiàn)在的店面經(jīng)營(yíng)狀態(tài)已經(jīng)隨著時(shí)代改變了，她剛畢業(yè)的侄女來(lái)她店里幫他忙，就是幫他做方案效果圖的，擔(dān)任設(shè)計(jì)師一職，平時(shí)倒還好，客戶確定跟袁總合作的袁總就會(huì)給他出方案效果圖看看，可是袁總發(fā)現(xiàn)這樣子效率并不高，而且當(dāng)客戶確定在店里下單之后，其實(shí)效果圖對(duì)客戶來(lái)說(shuō)就可有可無(wú)了，反而還會(huì)增加自己的工作量，所以自己經(jīng)常都在想，
如果能有一個(gè)軟件能夠當(dāng)著客戶的面做出效果給客戶看就好了，這樣子出去跑業(yè)務(wù)也方便，而且這樣能最大限度的吸引客戶，成交、洽談起來(lái)就順利很多，袁總通過(guò)家紡展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂了一套窗簾銷售軟件，從此以后，他的經(jīng)營(yíng)模式徹徹底底改變，傳統(tǒng)與高科技相結(jié)合！
當(dāng)一個(gè)客戶到他店里的時(shí)候，首先進(jìn)入到的是窗簾展區(qū)，當(dāng)客戶在哪一個(gè)款式上面逗留或者多提問(wèn)的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)記下了，看完之后，進(jìn)入到客戶洽談區(qū)，客戶坐下，導(dǎo)購(gòu)倒水，開始問(wèn)客戶家里裝修的狀態(tài)，
問(wèn)剛剛看到的窗簾有哪些是客戶喜歡的款式，顏色，花型，然后導(dǎo)購(gòu)根據(jù)客戶的實(shí)際情況，開始給客戶認(rèn)真講解價(jià)格，以及適合搭配的地方，講完之后，店員會(huì)拿出銷售軟件，
結(jié)合剛剛講的款式，搭配，現(xiàn)場(chǎng)開始給客戶展示本店窗簾，體驗(yàn)式營(yíng)銷，模擬一個(gè)客戶家現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)景房里面安裝窗簾，把剛剛客戶看到的幾款花型，款式，顏色都陳列出來(lái)，一個(gè)個(gè)給客戶替換，給客戶確認(rèn)需要哪一款，通過(guò)這種實(shí)際的窗簾美感體驗(yàn)，切身感受到窗簾的魅力，客戶滿意點(diǎn)頭，最終選定一款，下訂單，并約時(shí)間去家里量窗安裝。成功的銷售是這樣的！
介紹店里的新產(chǎn)品，并主動(dòng)說(shuō)您這邊如果沒(méi)有空的話我們派設(shè)計(jì)師上門去您家里現(xiàn)場(chǎng)把窗簾樣品帶過(guò)去掛到您家里給您看，現(xiàn)場(chǎng)給您出方案效果，根據(jù)您家里的裝修搭配窗簾，不收費(fèi)，如果滿意就約時(shí)間來(lái)店里看貨簽單，或者您把您家里拍個(gè)照片發(fā)微信給我，我按照您上次在店里看的心儀款式給您做幾個(gè)方案給您看，滿意再下單！
袁總跑業(yè)務(wù)他的宣傳單張最顯眼的字眼就是，上門設(shè)計(jì)，滿意為止，免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)窗簾，現(xiàn)場(chǎng)出效果圖、讓買窗簾像買衣服一樣簡(jiǎn)單省事。
跑業(yè)務(wù)也不像以前帶著一踏踏布料樣本，而是簡(jiǎn)單的一個(gè)手機(jī)，將自己店里的布料，款式全部拍攝好儲(chǔ)存在相冊(cè)里面！去拜訪陌生客戶的時(shí)候就不會(huì)再像以前那樣，經(jīng)常被客戶趕出來(lái)，或者不需要等等理由拒絕了，
而是說(shuō)我是某某布藝店的設(shè)計(jì)師，在樓上剛做完一家，想看下你這邊有沒(méi)有需要，我們現(xiàn)在活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)可以看效果，讓我給您家里出幾個(gè)方案吧！很多客戶都對(duì)這種新型的方式非常感興趣，并表示說(shuō)現(xiàn)在買窗簾還有這東西，第一次見吶！很方便！
現(xiàn)在每天電話不斷，預(yù)約不斷，客戶都要求上門服務(wù)，并且通過(guò)業(yè)務(wù)拓展渠道，越來(lái)越多別墅客戶愿意找他做窗簾，對(duì)于別墅客戶來(lái)說(shuō)，這種服務(wù)是最貼心的，永遠(yuǎn)不用為了買窗簾而東奔西走，市場(chǎng)來(lái)回走動(dòng)，還找不到心儀的，并且不差錢的情況下，喜歡哪款訂哪款，
袁總帶著銷售軟件，上門給客戶展示自己店里所有的窗簾，給客戶現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，通過(guò)真實(shí)拍照，體驗(yàn)窗簾款式，自由搭配，通過(guò)這樣的服務(wù)，面對(duì)這樣子專業(yè)的店，客戶不得不滿意并下單。
當(dāng)有小區(qū)的業(yè)主找到袁總時(shí)，袁總首先會(huì)問(wèn)住在哪棟，什么戶型，并用軟件導(dǎo)入那個(gè)戶型的實(shí)景房，聽完之后開始了溝通，最后通過(guò)溝通簡(jiǎn)單快速的幫客戶搭配了窗簾，并做給客戶看。最終客戶滿意下單。
布藝行業(yè)其實(shí)還有很多方式都可以推翻傳統(tǒng)方式窗簾店裝修效果圖，卻有人遲遲不愿改變，去抵觸事實(shí)，不愿接觸新方式，終究會(huì)被社會(huì)淘汰，在這個(gè)消費(fèi)者越來(lái)越年輕化的現(xiàn)代，創(chuàng)新才是我們應(yīng)該要做的！
當(dāng)你沒(méi)有這個(gè)銷售工具的時(shí)候，你任何優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，并且你還會(huì)失去一些有效客戶。每一個(gè)業(yè)主都是一張單，作為銷售，作為店主，我們必須要把他們看做肉，必須要吃掉的肉。如果你流失了這塊肉，那么這塊肉就會(huì)養(yǎng)肥你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
收集客戶信息得來(lái)，轉(zhuǎn)載保留作者信息！注：文中所提都是真人真事，并可以查證，全國(guó)各地都有用戶！
普通人看起來(lái)這是單純的廣告貼，生意人看起來(lái)這不是單純的廣告貼，這是在告訴我現(xiàn)在行業(yè)的未來(lái)的趨勢(shì)，也是現(xiàn)行業(yè)很多人沒(méi)有用到的營(yíng)銷方式，沒(méi)有普及市場(chǎng)的一種銷售方式，存在即合理，你敢說(shuō)這樣的方式會(huì)比你現(xiàn)在空口無(wú)憑差嗎？
請(qǐng)以一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看待這個(gè)案例。不要等到普及市場(chǎng)之后才想到這個(gè)東西，好比去買衣服，去一家店買衣服可以試穿到身上，感受到衣服的美感，穿上去再?zèng)Q定是否要購(gòu)買，另外的店都只能看不能穿的一樣，你是喜歡這件還是那件
當(dāng)你沒(méi)有這個(gè)銷售工具的時(shí)候，你任何優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，并且你還會(huì)失去一些有效客戶。每一個(gè)業(yè)主都是一張單，作為銷售，作為店主，我們必須要把他們看做肉，必須要吃掉的肉。如果你流失了這塊肉，那么這塊肉就會(huì)養(yǎng)肥你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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