算一筆賬，假如80平房子全包三個(gè)月。設(shè)計(jì)師操心，工地管理者協(xié)調(diào)，按照西安的餓不死人的工資，一個(gè)月三千，兩個(gè)人就是六千，三個(gè)月就是一萬(wàn)八。好吧，你算算你家如果三萬(wàn)合同，賺多錢(qián)？雖然這種算法不合理，但是合情，常規(guī)算就是這個(gè)道理。你家六萬(wàn)合同，你想五萬(wàn)就能做。操心的人都得白干？
其中還沒(méi)有算有沒(méi)有單獨(dú)監(jiān)理的費(fèi)用，公司房租、廣告等成本。當(dāng)然如果把成本都平攤到一家工地，那就得餓死了。
按照這個(gè)道理各位業(yè)主想一想，如果是成本非常高的大型公司，光門(mén)面租金一個(gè)月幾十萬(wàn)，為什么裝修價(jià)格會(huì)那么低？這個(gè)就不言而喻了，因?yàn)榭康牟皇茄b修賺錢(qián)，而是靠的賣(mài)活賺取差價(jià)。不論你多低的價(jià)格都可以找到挨宰的工長(zhǎng)，你家能干好才怪。
裝修的實(shí)質(zhì)其實(shí)就是賺取服務(wù)利潤(rùn)，而不是施工差價(jià)和工人工費(fèi)差價(jià)。比如一家合同六萬(wàn)的工程，材料和人工占到五萬(wàn)，剩下一萬(wàn)就是服務(wù)和利潤(rùn)，這個(gè)真的不過(guò)分。因?yàn)槟悴粫?huì)，你不懂，你請(qǐng)團(tuán)隊(duì)給你操心費(fèi)神，三個(gè)月左右，一個(gè)團(tuán)隊(duì)少則兩三人操心，多則五六人，七八人操心，如果平攤一萬(wàn)元，還得餓死。所以，能做的還得平攤到所有工地西安裝修，否則活少了，撐不了幾天就倒閉了。
再舉個(gè)例子，比如砸墻，公司砸墻報(bào)三千，你嫌貴，好吧，你自己找人兩千，省了一千。公司砸墻，你安心上班，打掃干凈你過(guò)去驗(yàn)收。你自己砸墻，節(jié)省一千，你得時(shí)刻盯在工地，而且所有工人清運(yùn)垃圾都得自己去找，去盯，與其這樣直接找散工就行了，找裝修公司不就是多此一舉了？
這里你看到裝修公司砸墻賺了一千，其實(shí)人家賺的就是操心和服務(wù)費(fèi)，否則找裝修公司為了什么？不就是為了少操心，省時(shí)間，可以全盤(pán)把握。這是服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該有的報(bào)酬。你掏錢(qián)買(mǎi)服務(wù)合情合理，否則低價(jià)哪來(lái)服務(wù)？
這就是經(jīng)常說(shuō)的裝修價(jià)格和價(jià)值問(wèn)題，目前社會(huì)有多少人明白此理？購(gòu)買(mǎi)任何東西，只看到東西本身的價(jià)格，完全忽視這個(gè)東西生產(chǎn)過(guò)程的價(jià)值問(wèn)題。
低價(jià)，本身的工程成本都包不住西安裝修，何來(lái)額外的服務(wù)？何來(lái)給你全盤(pán)操心？讓你省心？不讓你加錢(qián)，不讓工地一塌糊涂都不錯(cuò)了。
并不是這個(gè)人不愿意干好，因?yàn)閻毫拥南M(fèi)市場(chǎng)逼迫好多做裝修的掙扎生存。價(jià)格低不想接，但是要吃飯，只能硬著頭皮接活，然后想法設(shè)法壓榨成本，這樣能不扯皮嗎？一個(gè)是要求處處質(zhì)量的業(yè)主，一個(gè)是要求處處低成本的裝修人員，這矛盾只能靠利潤(rùn)去磨合。沒(méi)有利潤(rùn)只能兩敗俱傷。所以，這就是裝修篩選客戶(hù)的重要性，并不是所有消費(fèi)者你都必須去服務(wù)，你完全可以放棄，因?yàn)檫@其中就有舍與得的哲理性。
舍不得任何一個(gè)客戶(hù)，導(dǎo)致不乏有處處想低價(jià)的客戶(hù)，這樣裝修服務(wù)的精力都讓扯皮工地耗盡，間接影響的是公司的整體效率，同時(shí)最可怕的是口碑的損傷。說(shuō)起來(lái)輕松，執(zhí)行起來(lái)何其難，因?yàn)槿巳硕疾幌牒湾X(qián)過(guò)不去。這就是看修行了。
以上問(wèn)題需要避免：裝修方能有合理利潤(rùn)，業(yè)主方能夠提供合理價(jià)格，各自歡喜。這又得繞回來(lái)裝修人品上。
如果一個(gè)人品俱佳，視口碑如命的企業(yè)，稍微有不認(rèn)可價(jià)值的業(yè)主，就果斷放棄，就不會(huì)有無(wú)必要的損傷。其實(shí)拒絕裝修客戶(hù)，有時(shí)候真的是為了客戶(hù)
如果一切以端正人品為前提，壓根就不會(huì)有扯皮，這是陳工這么多年總結(jié)的百試不爽的法寶。這點(diǎn)希望同行也能效仿。比如一個(gè)客戶(hù)只想著別人都送冰箱，都想著抽個(gè)獎(jiǎng)，砸個(gè)蛋，這種業(yè)主記住，即使你做了，后期扯皮是必然的，除非你就是抱著來(lái)一家宰一家，水來(lái)土掩，兵來(lái)將擋的心理，否則一個(gè)公司還真的沒(méi)有精力處理這些。除非是靠著低價(jià)釣魚(yú)賣(mài)活的公司，否則人品為前提的裝修機(jī)構(gòu)，怎么可能去接這個(gè)活？如果大家都這樣做，這個(gè)市場(chǎng)能不正規(guī)？
沒(méi)有了愛(ài)占便宜的業(yè)主，因?yàn)楦鱾€(gè)公司不接他；沒(méi)有了低價(jià)釣魚(yú)的公司，因?yàn)闃I(yè)主都不相信天上掉餡餅，天下大同。你付出金錢(qián)，我付出服務(wù)，皆大歡喜，何樂(lè)不為呢？
這才是念念不忘的裝修市場(chǎng)，而不是到處低價(jià)換來(lái)廉價(jià)的服務(wù)以及兩敗俱傷的戰(zhàn)場(chǎng)。
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