裝修建材業(yè)伴著城市化建設(shè)和住房市場(chǎng)的高速發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入井噴時(shí)期。木地板，因其產(chǎn)品的特性和長(zhǎng)處逐漸取代瓷磚成為家庭地面裝修的主流產(chǎn)品，大品牌飛快成長(zhǎng)，城池征戰(zhàn);新品牌如雨后春筍，應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼。一級(jí)城市的木地板市場(chǎng)已經(jīng)全面進(jìn)入成熟階段，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷和過(guò)高的運(yùn)營(yíng)成本使得二三級(jí)市場(chǎng)成為木地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)新領(lǐng)地，強(qiáng)勢(shì)品牌紛紛下沉市場(chǎng)，于是，二三級(jí)市場(chǎng)木地板銷售進(jìn)入持續(xù)活躍時(shí)期。
省級(jí)代理制和地級(jí)經(jīng)銷制是建材行業(yè)的普遍模式，經(jīng)銷商便成為木地板品牌在二三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先鋒和主力。傳統(tǒng)的坐商模式正面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)，以消費(fèi)者為中心的、深具農(nóng)村特色的營(yíng)銷方法成為經(jīng)銷商參與競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶。因此，在我們?yōu)殇N售問(wèn)題而挖空心思的時(shí)辰，讓我們回歸本原，去探究我們的消費(fèi)者。木地板作為裝修建材產(chǎn)品進(jìn)入二三級(jí)市場(chǎng)家庭，將一個(gè)陌生的市場(chǎng)培育成熟所用的工夫極其短暫，仿佛是瞬間就從無(wú)到有，并進(jìn)入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因：
建材市場(chǎng)的改善提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)
伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開(kāi)展，傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三級(jí)城市改造的重點(diǎn)。新的、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理的新的建材市場(chǎng)相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入和銷售提供了物質(zhì)和市場(chǎng)的基礎(chǔ)。正是這種成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)，加上一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，二三級(jí)市場(chǎng)天經(jīng)地義成為木地板品牌的必爭(zhēng)之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場(chǎng)層級(jí)木地板營(yíng)銷，不同消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營(yíng)銷環(huán)境方面與一級(jí)市場(chǎng)差距甚大，我們不能以一級(jí)市場(chǎng)的眼光去看待二三級(jí)市場(chǎng)木地板營(yíng)銷，更不能輕易的將一級(jí)市場(chǎng)的成功模式復(fù)制到二三級(jí)市場(chǎng)。
城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了宏觀基礎(chǔ)
城鎮(zhèn)化建設(shè)一直是社會(huì)發(fā)展的大方針，但真正進(jìn)入高峰階段以后。無(wú)論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)夫進(jìn)城成為一種時(shí)髦和追求。
充裕階層的出現(xiàn)提供了消費(fèi)基礎(chǔ)
在整個(gè)二三級(jí)城市消費(fèi)階層的整體收入增長(zhǎng)過(guò)程中，貧富差距在不斷的擴(kuò)大。在一個(gè)近乎平等的廣大農(nóng)村市場(chǎng)，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)能力，木地板對(duì)于他們?cè)僖膊皇巧莩薜漠a(chǎn)品，反而成為展示自我實(shí)力的象征。
2014-07-13 20:54
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